Названы сроки, когда автомобиль покупать выгоднее всего
Именно в этот период дилеры могут предложить скидку и сделать подарок
Аналитики автомобильного онлайн-агрегатора Autospot.ru выяснили, когда именно покупатели предпочитают приобретать автомобили через интернет — в каких числах месяца, в какой день недели и даже час.
Анализ поведения покупателей показал, что пик активности приходится всегда на одни и те же даты — обычно это дни зарплаты в третьей декаде месяца (с 20 по 22 число). Отмечается, что третья декада имеет большое значение для дилеров. К этому времени они видят, будет ли выполнен месячный план. Если существует риск, то руководство позволяет менеджерам делать более привлекательные скидки и делать покупателям подарки.
Также выяснилось, что обычно сделки по покупке машин заключаются в первые рабочие дни недели. В понедельник и вторник к дилеру обращается 30,4% покупателей. Затем число обращений постепенно падает до субботы — это самый плохой с точки зрения продаж день на неделе (12,9% сделок).
Кроме того, стало известно, что покупатели наиболее активны с 11 часов утра до 16 часов дня, а пик продаж приходится на 13 часов, когда совершается 6,9% суточных сделок. Там покупатели наиболее активны с 11 до 15 часов, а самый популярный день для приобретения машины — понедельник.
